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導讀：同行之間不可避免地存在競爭關系，這是每一個行業都會存在的事實。同行各家有各家的優勢，我們可以資源整合，充分發揮各自的優勢，競爭與合作共存。我們擁有德儀獨特的設計理念，完美的生產工藝，快捷周到的售后服務 ，才能贏得全國數千客戶的關注與支持！

app17：感謝許經理百忙中抽空接受我們的專訪，首先請您大致介紹一下廈門德儀設備有限公司的大概發展歷程？
許經理：廈門德儀設備有限公司于2003年成立，公司專業從事環境試驗設備研發、生產及銷售。公司成立十三年來，專注于可靠性環境試驗設備的研發和生產及銷售。公司擁有獨立開發的PTH型溫濕度控制器，壓縮機和及溫濕度控制器、主要零部件均采用進口品牌（如：法國泰康壓縮機、韓國觸模屏控制器、日本奧姆龍繼電器、臺灣松啟溫度傳感器、美國制冷劑、英國冷凍油、丹麥電磁閥），全自動板金加工，高級工程師為您打造中國高端恒溫恒濕試驗箱、高低溫交變濕熱試驗箱。廈門德儀設備廠家直銷，省去中間環節，高性能設備低價格出售，全方位打造中國最具性價比的廈門德儀品牌！
 
app17：請問2015年貴公司的業績銷售情況如何? 2016年已經過去一個季度，同比去年的營業額怎么樣呢？接下來的時間有何新的規劃和發展預期呢？
許經理：2015年整體經濟低迷，但是，公司2015年業績相比之下穩中有升。在此感謝全國所有新老客戶對公司的信任與支持！面對2016新的一年，公司全體員工信心十足，立爭在2016年再創輝煌！

app17：2003年發展至今貴公司已有諸多成熟的產品投入市場，請您為我們介紹一下貴公司某一款產品從研發到推向市場的過程中，遇到過的最大的困難時什么，給你印象比較深刻的是哪方便呢？
許經理：我們公司專業從事環境試驗設備研發、生產及銷售。產品廣范適用于電工、電子、儀器儀表及其它產品、零部件及材料在高低溫交變濕熱環境下貯存、運輸、使用時的適應性試驗；是各類電子、電工、電器、塑膠等原材料和器件進行耐寒、耐熱、耐濕、耐干性試驗及品管工程的可靠性測試設備；特別適用于光纖、LCD、晶體、電感、PCB、電池、電腦、手機等產品的耐高溫、耐低溫、耐潮濕循環試驗。
公司剛成立不久時，因為不懂網絡銷售，公司業務員工作相當辛苦，每天就是忙于找黃頁打電話及郵寄公司產品信息到各家企業單位。不但收獲小，工作效率也非常低。給我應象最深的是公司剛開始生產的環境試驗設備業務進展綬慢。銷售的僅限于本省市場。2005年公司領導決定建立廈門德儀官方網站，針對公司所生產的：高低溫交變濕熱試驗箱、高低溫濕熱試驗箱、高低溫交變試驗箱、冷熱變變試驗箱、可程式恒溫恒濕試驗箱、換氣式老化箱、冷熱沖擊試驗箱、紫外燈老化箱、氙燈耐候老化試驗箱、臭氧老化箱、鹽霧試驗箱、箱式淋雨試驗箱、砂塵試驗箱、耐黃變試驗箱、超低濕常溫干燥箱、調頻掃頻振動試驗臺、萬能材料試驗機等試驗設備進行網上展示，后來并成功加入了阿儀網。借助此平臺大力發環境試驗設備的網銷之旅。于是，全國各地的客戶紛紛來電話詢盤，錄求合作。從此，公司生產的環境試驗設備成功銷售到全國各地及海外市場，公司業績得到突飛猛進的提升。公司成立至今，已得到全國數千家客戶的關注與支持！

app17：貴公司的主打產品是什么？主要目標銷售群體是？現在的銷售情況如何？現在互聯網 的經濟模式受到熱捧，貴公司在這方便何見解呢？有沒有把產品的營銷模式轉型升級呢？
許經理：目前公司主打產品為：高低溫交變濕熱試驗箱、高低溫濕熱試驗箱、高低溫交變試驗箱、冷熱變變試驗箱、可程式恒溫恒濕試驗箱、換氣式老化箱、冷熱沖擊試驗箱、紫外燈老化箱、氙燈耐候老化試驗箱、臭氧老化箱、鹽霧試驗箱、箱式淋雨試驗箱、砂塵試驗箱、耐黃變試驗箱、超低濕常溫干燥箱、調頻掃頻振動試驗臺、萬能材料試驗機等試驗設備。
主要銷售的群體為：高等院校、科學研所、產品計量局、電子電工 汽車零部件 、光電行業、特殊橡塑膠及PVC 原材料等工業產品、家電產品行業等。設備使用非常廣范。
公司成立至今，業務進展非常順利！公司每年以50%業績遞增。公司得到全國各地新老客戶關注與支持！現在互聯網 的經濟模式，廈門德儀設備乘著這大好時機，更長久致力于質量、服務并重的永續發展理念。建立了完善的售前、售中、售后技術服務。并實行目標管理，以研發為龍頭、銷售為基礎、生產為供給，堅持“客戶即上帝、質量是生命”的經營宗旨，本著“以誠為本、以信第一”的建廠原則，不斷提高設備綜合性能及服務質量，在信譽上深受全國各地數千用戶信賴與支持！

恒溫恒濕試驗箱


箱式淋雨試驗箱

app17：廈門德儀是專業從事環境試驗設備生產銷售的公司。成立至今貴公司的核心技術優勢源自于何處?體現在哪些方面?
許經理：廈門德儀設備有限公司，擁有多位業界頂級設計工程師，同歐洲技術合作多年的經驗，所以產品具有節能，外型整潔、美觀、性能穩定、可靠性高等優勢。公司技術總工程師是浙江大學機械系畢業，從事機電一體設計安裝、調試已經二十多年，工作經驗豐富。公司成立至今，經過多年實踐經驗的積累和不斷探索，擁有了前沿的研發技術、強大的資源體系、先進的管理理念、完善的售后服務，我們立足于為客戶提供整體解決方案，量身訂做各種環境試驗設備 。
公司專注于可靠性環境試驗設備的研發和生產及銷售。公司擁有獨立開發的PTH型溫濕度控制器，壓縮機和及溫濕度控制器、主要零部件均采用進口品牌（如：法國泰康壓縮機、韓國觸模屏控制器、日本奧姆龍繼電器、臺灣松啟溫度傳感器、美國制冷劑、英國冷凍油、丹麥電磁閥），全自動板金加工，高級工程師為您打造中國高端恒溫恒濕試驗箱、高低溫交變濕熱試驗箱。廈門德儀設備廠家直銷，省去中間環節，高性能設備低價格出售，全方位打造中國最具性價比的廈門德儀品牌，快捷周到的售后服務陪伴在客戶身邊。讓客戶：訂購放心、使用安心、服務舒心、保養省心！

高低溫交變濕熱試驗箱

防塵試驗箱

app17：同行之間不可避免地存在競爭關系，請問貴公司如何做到與同行間的良性競爭的呢?
許經理：同行之間不可避免地存在競爭關系，這是每一個行業都會存在的事實。同行各家有各家的優勢，我們可以資源整合，充分發揮各自的優勢，競爭與合作共存。我們擁有德儀獨特的設計理念，完美的生產工藝，快捷周到的售后服務 ，才能贏得全國數千客戶的關注與支持！

app17：“與其說是買產品，不如說是買服務”，現在很多的公司都非常注重售后服務，請問貴公司的售后服務有什么特色？
許經理：廈門德儀設備服務快捷方便 ：全國各地都有專業的售后服務團隊。企業的服務更加人性化。其一：距客戶端以200公里范圍內（以4小時到現場服務），公司在福建、江蘇、北京、上海、廣東、深圳設有技術服務中心，確保對每位客戶方便、快捷的售后服務；其二：保修期過后以零件成本費及相關的交通費收取，為客戶提供終身服務！

app17：如何理解“以科技創新為先導、以質量爭優為基石、以服務客戶為中心、以誠實守信為根本”的經營理念？
許經理：廈門德儀設備“以科技創新為先導、以質量爭優為基石”，產品已廣泛采用進口智能型數字化儀表、法國泰康、韓國TEMI 、德國西門子、美國霍尼韋爾……，在設計中融入了計算機過程控制技術，開發了觸摸屏人機接口，保證了試驗箱良好的控制性能標準和友好方便的操作界面。 公司已建立一套日趨完善的管理體系，引進國外先進的管理與技術，已通過 ISO9001：2000 的質量管理體系認證，確保產品質量。
公司“以服務客戶為中心、以誠實守信為根本”的經營理念永續經營。擁有一支專業的研發、生產、售后服務隊伍，從產品的研發到售后服務的每一個環節，都以客戶的意見與需求作為我們的出發點。擁有雄厚的技術實力、先進的加工設備和精湛的工藝和嚴格的管理體系，同時我們擁有經過嚴格培訓、經驗豐富、技術精湛的工程技術人員，負責設備的售后服務工作。全體員工共同努力按時按量完成每一份訂單，確保每一位客戶購買放心、使用安心，服務舒心、保養省心！

app17：貴公司是一家專業從事環境試驗設備生產銷售的企業，重視人才培養，請問貴公司對于員工管理方面有什么好的經驗可以分享嗎？現在換工作的人比較頻繁，企業又招工難，您對此怎么看的呢？
許經理：這個關于企業管理方面的問題。目前經濟形勢總體不樂觀，員工跳槽就變的很普遍，要解決員工跳槽的問題，就要換位思考，站在員工的立場上來想這個問題，員工想的是需要一個穩定的并有提升自我價值的空間。改善員工的福利，我們采用平行式管理模式；壓縮中間層，成立由基層員工、中間層、決策層組成的管理委員會，能及時做出決策，提升員工的積極性和創造性！

app17：感謝您接受我們的采訪，同時也期待貴公司在今后的發展中不斷推出更好更優質的環境試驗設備，提高市場競爭力，最后對阿儀網的廣大會員朋友們您有什么想說的對嗎？
許經理：現在網上很流行的一句話叫“無電子不商務、無推廣不銷售”，電子商務覆蓋了太多的領域，面對巨大的網絡沖擊，很多傳統企業不得不轉行，所以我們很早就重視電商這塊的開發，選擇阿儀網也是對你們的一種信任，希望阿儀網加大推廣和宣傳力度，多吸引優質客戶。
采訪最后，想借幫阿儀平臺對廣大會員朋友們說：資源整合，充分發揮各自的優勢，競爭與合作共存！希望2016年，廣大會員朋友們在經濟低迷時，也能創造出輝煌業績！