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　與她的子公司馬爾文、帕納科、仕富梅、粒子監測系統、美國NDC等相比，思百吉（Spectris）集團在儀器儀表行業的知名度或許要小很多，但她卻是其旗下各公司快速拓展市場的強大后臺支撐�！�
　
    思百吉集團創建于1915年，其在倫敦股票交易所的股票代碼為SXS，同時是techMARK（倫敦股票交易所的科技公司指數）的發起人，2010年集團銷售業績為9.02億英鎊。作為眾多知名跨國企業的母公司，思百吉與旗下各公司有著怎樣的管理關系?此外，傳聞馬爾文收購了中國粒度儀名企歐美克，但一直未見官方聲明，該傳聞是真是假?

　　帶著疑問和好奇，值2011年6月21日思百吉集團在上海浦東香格里拉大酒店舉行記者招待會、答謝晚宴之際，儀器信息網（以下簡稱“Instrument”）獨家專訪了思百吉集團首席執行官（CEO）何錦丞（John O＇Higgins）先生。


思百吉集團首席執行官何錦丞（John O＇Higgins）先生　　
    
Instrument：思百吉集團旗下共有13家公司，作為集團CEO，要良好地管理如此多的公司，您是如何做到的?　
　
     何錦丞先生：實際上，思百吉集團經營管理風格和模式是比較獨特的，旗下各公司都有極高的獨立自主權，比如有自己的管理團隊、研發團隊、銷售團隊及市場營銷團隊，整個供應鏈也由他們來控制，甚至也包括管理自己的公司文化。　

　從集團角度上講，我們對各公司具有一定的影響力和控制力，包括為他們挑選合適的管理層人員，提供財務、人事、行政、網絡建設等方面的后臺服務支持，也會關注每一家公司的業績表現。但我們希望盡可能減少對他們的控制，目的就是保證其快速行動。


思百吉集團高層亮相中國　　
  
  Instrument：據了解，思百吉集團已經收購了中國粒度儀名企珠海歐美克儀器有限公司，其業務與集團子公司英國馬爾文儀器有限公司有重疊，請問馬爾文是否已經對歐美克進行了整合?　
　
     何錦丞先生：實際上，歐美克是由馬爾文收購的，收購工作完成于2010年7月。歐美克很好地彌補了馬爾文在中國某些市場領域的不足，我們希望以此進一步擴大馬爾文在中國市場的發展空間。
　　
    事實上，歐美克在被收購之前就已經取得了很高的市場地位，證明它能良好的獨立運營。另外，這兩家公司各有自己的市場優勢，都有雙方所沒有覆蓋到的市場領域。因而，從市場營銷的戰略角度考慮，馬爾文希望繼續保留“歐美克”這個品牌。也就是說，我們認為沒有必要對兩家公司進行徹底地整合，而是有意使二者有所區分，讓歐美克盡可能獨立運營�！　�

    Instrument：思百吉集團的收購標準是什么?集團是否會一直專注于儀器儀表行業?　　    何錦丞先生：收購是我們戰略組成當中極為重要的一部分，我們旗下13家公司均是通過收購獲得的，他們也會有自己的收購行動。至于收購標準，則主要視市場需求、技術發展趨勢及客戶需求而定，如果一家公司的經營狀況符合集團發展戰略以及財務回報要求，我們就可以考慮對其進行收購。
　　
     未來，我們還會優先考慮收購儀器儀表及小型控制系統方面的公司，也就是說，我們會繼續專注于儀器儀表行業。
　　
     Instrument：在中國，思百吉集團看好哪些發展契機?　　
     何錦丞先生：中國的“十二五”規劃為集團在中國的發展帶來了新思路，我們很看好以下幾方面的發展契機：　　
      （1）汽車、航空、鐵路等交通運輸行業研發新產品的需要，舉例來說，我們可以幫助其研發新型電池技術、可替代能源技術以及碳纖維等新材料;　　
      （2）中國在不斷增加風力風能和水力發電方面的投資，我們針對這些領域也能提供大量解決方案;　　
      （3）當前大部分能源包括供熱主要依靠燃燒獲得，這涉及到氣體分析技術的應用，集團子公司仕富梅的氣體分析技術對于燃燒優化能起到關鍵作用，并且仕富梅的氣體分析技術還可以應用到連續排放監測方面。

 思百吉展會現場　　
    Instrument：思百吉集團在上海和蘇州各有一家工廠，請問這兩家工廠主要生產哪些產品以及其產品是否主要銷往中國市場?
　　
    何錦丞先生：上海工廠隸屬于仕富梅，主要為中國的石化、精煉行業的廠商提供系統，其產品也會銷往其他亞太地區、中東地區以及拉美地區;蘇州工廠隸屬于HBM（旗下公司），主要生產與壓力測量有關的產品如稱重傳感器，產品既在國內銷售，也會有部分出口�！　�

     Instrument：您曾提到，去年思百吉集團在中國市場的銷售額增長超過了20%，今年是否還會保持這樣的發展速度?
　　
     何錦丞先生：今年5月，我們曾在倫敦證交所宣布，2011年集團在亞太區的增長會達到20%。在該業務區域中，中國市場發展速度相對較快，而日本市場發展速度相對較慢，因此，我估計中國市場的銷售額增長應該會超過20%。
　　
      對于能在中國保持快速發展的原因，何錦丞先生在此次記者招待會上做出如下分析：　　
      （1）運營模式：旗下13個公司獨立自主運營，集團為他們提供辦公室租用、網絡建設等后臺服務支持，使得各公司可以專注于市場拓展;　　
      （2）直銷模式：思百吉集團在中國11個城市建有12個分公司或辦事處，直接面對客戶，了解客戶需求;　　
      （3）市場需求提升：華南地區一些企業由于需要提高產品質量，采購需求提升;中國在食品、藥品等領域的投資有所加大，引發更多市場需求。
　　
      中國已經成為思百吉集團全球第二大市場，目前，集團在全球共有員工6000余名，而在中國區有員工1000余名。未來思百吉集團將繼續加大在華投資力度，招聘更多技術工程師、客戶和銷售人員等，同時也將針對中國客戶設計產品，尋求更多與中國企業建立合作的機會，并有收購相關中國企業的計劃。　　

       在思百吉集團舉辦此次答謝晚宴之前，還舉辦了思百吉展會，旗下13家公司集體亮相，思百吉集團各董事、旗下各公司全球總裁及其中國區高管等悉數到場，充分顯示該集團對中國市場的高度重視。



記者招待會現場

思百吉答謝晚宴　
　
      后記：　　在撰寫這篇稿件的過程中，本人反復追溯了何錦丞先生在采訪中的一些回答，最后產生如下幾方面的思考，如有不當，還請指正。
　　
     （1）思百吉集團給予旗下各公司極高的獨立自主權，同時在財務、人事、發展規劃等方面提供足夠的支撐，使得各公司可以專心于市場拓展，這種“無形似有形”的管理模式，或許對企業管理能力、運營能力等提出了較高要求，但是否仍值得國內某些已經初具規模并計劃逐步擴張的企業去研究或是借鑒?　
　（2）在采訪過程中了解到，在線分析儀是思百吉集團中銷售額和利潤率最高的一塊業務，主要原因之一是收入當中包含了相當一部分人工服務收費，這部分業務具有很高的利潤率。那么，在線儀器儀表業務是不是一塊值得國內企業去分享的“大蛋糕”?　　      
     （3）思百吉集團對中國的法律法規給予了極高的關注，其集團CEO對中國“十二五”規劃也有著較深入的了解，令筆者產生小小的驚訝。據介紹，思百吉還將加大在中國西部地區和二線城市的業務拓展力度，或許這也是一種與時俱進。那么，對國情、政策、法規進行跟蹤和分析，是否是企業的要務之一?